近日深圳嘉立创科技集团股份有限公司（简称：嘉立创）披露招股说明书，并启动发行程序，拟在深交所主板上市，募资总金额为42.0亿元。以下是对嘉立创招股说明书中的行业竞争格局与公司竞争优势部分的拆解分析：
嘉立创作为电子产业基础设施综合服务提供商，其招股说明书揭示出公司所处的行业竞争格局呈现多元化态势，而公司凭借独特的产业互联网模式，在样板、小批量这一长尾市场中建立了显著的竞争壁垒。
行业竞争格局：分散市场中产业互联网模式崛起
印制电路板（PCB）业务格局
全球PCB行业厂商众多，市场集中度不高。根据Prismark数据，2025年全球前十大厂商市占率约38.08%。国内PCB行业同样分散，2024年前十大厂商营收合计1,609.95亿元，市占率54.34%。在样板、小批量这一细分领域，参与者分为三类：传统线下模式的专门厂商（如兴森科技、金百泽、迅捷兴、强达电路等）、以大批量订单为主兼顾样板的大厂，以及以嘉立创为代表的产业互联网模式企业。产业互联网模式通过数字化手段解决传统工厂服务长尾客户成本高、交期不稳定、质量参差不齐等痛点，正成为行业变革力量。
电子元器件分销业务格局
分销领域按客户类型分层：原厂和大型授权分销商服务占比不足1%的超级客户（占44%市场份额）；其余99%以上的制造商主要通过分销商渠道采购约56%的市场份额。小批量订单/中小型客户需求具有“小批量、多样化、快交付”特点，传统分销模式难以高效覆盖，产业互联网线上服务商应运而生。嘉立创旗下的立创商城以现货模式为主，截至2025年末现货库存SKU超76万，累计覆盖超14,000家品牌，年出货订单量近430万单。
电子装联（PCBA）业务格局
国内样品及小批量EMS服务领域参与者相对较少且分散，规模普遍较小，缺乏市场占有率高的优质企业。嘉立创依托PCB和元器件业务的协同效应，2025年已生产超140万PCBA订单，呈现快速增长态势。
公司的市场地位：客户规模与订单量居行业前列
公司在线自助下单网站注册用户数超950万，2025年付费用户超130万，处理订单超2,100万单。与同行业可比公司相比，嘉立创在客户数量和订单规模上具有显著领先优势。
| 公司名称 | 客户数量 | 数据来源 |
|---|---|---|
| 嘉立创 | 报告期各期末注册用户548.71万、711.89万、959.16万个；付费用户84.29万、100.42万、135.73万个；订单1,439.85万、1,764.34万、2,108.18万笔 | 招股说明书 |
| 金百泽 | 已为全球20,000多家客户提供一站式服务 | 2025年半年度报告 |
| 兴森科技 | 先后与全球超过4,000家企业合作 | 2025年度报告 |
| 云汉芯城 | 2023-2025年注册用户63.54万、69.65万、77.89万个；付费用户4.96万、5.06万、5.66万个；订单54.88万、66.04万、83.16万笔 | 招股说明书、定期报告 |
在行业排名方面，公司PCB业务根据营业收入测算，2024年相当于内资第17位，系产业互联网龙头企业；电子元器件业务中，立创商城2024年排名相当于中国电子元器件分销商第19位，系产业互联网领先企业。
公司竞争优势分析
1. 一体化产业链服务优势
公司构建了从EDA/CAM工业软件、PCB制造、电子元器件购销到电子装联的全产业链服务模式，各业务板块实现技术、信息和客户资源共享。这种一站式布局符合电子产业链长、工序复杂的特点，可大幅降低客户采购周期及成本，增强客户黏性。
2. 数字化运营优势
经过十多年沉淀，公司形成贯穿前端客户服务、中端技术支持和后端智慧工厂的数字化运营模式。前端在线体系实现全交易流程线上可追溯；中端研发了覆盖销售、采购、报关、仓储等全流程信息化系统；后端从多维度打造“自动化、智能化”的智慧工厂。截至2025年末，公司已取得26项发明专利、161项实用新型专利、293项软件著作权。
3. 柔性化服务能力优势
订单“小批量、多样化、快交付”的特点要求极高的柔性化生产能力。PCB业务方面，自主研发的智能拼板算法可完成日均数万份不同尺寸订单的拼板组合，平均订单面积小于1平方米，最快12小时出货。电子元器件业务中，信息化系统全流程覆盖优化物料匹配、仓储物流等环节。PCBA业务中，开创“基础库”模式，大幅提高产能利用效率。
4. 规模优势
公司在广东珠海、惠州、韶关、江西吉安、江苏淮安等地建立了占地约百万平方米的五大现代化数字生产基地和两大智能仓储基地。从采购端，汇聚超百万客户需求实现规模化采购，提升议价能力；从生产端，订单量增长带来更高拼单效率，降低单位成本；从销售端，品牌效应增强客户开拓能力。客户涵盖比亚迪、小米、OPPO等知名企业及超千所高校科研机构。
竞争劣势与应对
招股书也指出公司存在产能相对不足和融资渠道有限两大劣势。目前生产经营场地及设备无法满足日益增长的订单需求，且公司处于业务扩张期，需新建厂房、购买设备，对资金需求迫切。本次IPO募资将重点投向高多层PCB产线、PCBA产线、机械产业链产线及研发中心等项目，旨在扩充产能、完善产品布局。
综合来看，嘉立创通过产业互联网模式深度赋能传统制造，在样板、小批量这一长尾市场构建了以一体化服务、数字化运营、柔性化生产和规模效应为核心的多维竞争优势。这种模式革新了传统工厂服务长尾需求的模式，并形成了较高的技术、资金、品牌和渠道壁垒。
本分析不构成任何投资建议。
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