近日深圳千岸科技股份有限公司（简称：千岸科技）披露招股说明书，并启动发行程序，拟在北交所上市，募资总金额为5.14万元。以下是对千岸科技招股说明书中的公司主营业务与商业模式部分的拆解分析：
主营业务定位
千岸科技是一家以自有品牌产品研发、设计为核心，并通过Amazon、速卖通等第三方电商平台及自营独立站进行销售的高新技术企业。公司产品围绕消费者家庭休闲生活场景，覆盖艺术创作、数码电子、运动户外、家居庭院四大品类，旨在为全球消费者提供“有趣生活体验”。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例均超过98%，且艺术创作、数码电子、运动户外三大品类收入占比持续提升，2025年度合计达84.93%。
核心商业模式
公司采用“微笑曲线”模式，将资源集中于高附加值的上游研发设计端与下游品牌运营端，生产制造环节则通过成品采购整合优质供应链资源。具体经营模式如下：
| 模式 | 关键要素 | 说明 |
|---|---|---|
| 产品开发模式 | 自主研发、合作开发、直接选品 | 核心品类以自主研发为主，建立差异化竞争优势；供应商技术成熟的品类采用合作开发；成熟品类直接选品。2025年自主研发与合作开发收入占比合计71.29%。 |
| 采购模式 | 成品采购，SRM系统协同 | 通过义乌子公司向供应商采购，使用ERP、WMS、TQC、SRM等系统实现订单生成、品质管控、对账结算全流程数字化。 |
| 仓储物流模式 | 国内仓+海外仓，FBA为主 | 国内义乌仓负责集拼转运，海外仓以亚马逊FBA仓为主，辅以自营仓（美国、德国）和第三方仓，实现本地化配送，缩短交付时效。 |
| 营销推广模式 | 站内+站外，智能广告系统 | 站内主要依托Amazon平台广告投放，站外通过Google、YouTube、Instagram等社交媒体及红人合作推广品牌。自研智能广告系统实现自动化投放与效果追踪。 |
| 销售模式 | B2C为主，B2B为辅 | 2025年B2C收入占比94.07%，主要通过Amazon平台（占主营业务收入85.55%）及自营独立站（占5.68%）向终端消费者销售。 |
创新特征
产品创新：公司以场景化、精细化、差异化的研发设计理念，打造了多项核心技术。例如，艺术创作类Ohuhu马克笔拥有多功能性墨水墨水配方及笔头适配性测试技术，荣获2024年德国红点设计奖；数码电子类iClever儿童耳机采用安全声压级检测与控制技术，在亚马逊儿童耳机品类销量排名前列；运动户外类Sportneer自行车训练架通过电机电磁结构设计技术实现单电机260磅力量训练，性能优于行业双电机方案。
技术创新：公司自设立之初即组建IT研发团队，自主研发了覆盖采购、品控、仓储、物流、营销、客服全业务链条的数字化运营管理系统。其中，智能采购指引系统报告期内提供采购指引超12万次、缺货预警超24万次；智能排柜系统提供近7,000次排柜指引，单柜排柜耗时从2-3天压缩至分钟级；智能广告系统可自动托管3种广告类型，追踪超3,000个我品及竞品关键词。该等系统显著提升了运营效率与决策精准度，构成公司平台化快速反应能力的基础。
主营收入结构
报告期内，公司主营业务收入按品类分布如下：
| 品类 | 2023年收入（万元） | 占比 | 2024年收入（万元） | 占比 | 2025年收入（万元） | 占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 艺术创作 | 34,496.61 | 24.87% | 53,788.42 | 32.62% | 82,366.22 | 41.93% |
| 数码电子 | 42,895.17 | 30.93% | 44,996.00 | 27.29% | 40,092.27 | 20.41% |
| 运动户外 | 30,288.48 | 21.84% | 37,765.89 | 22.90% | 44,338.71 | 22.57% |
| 家居庭院 | 31,015.96 | 22.36% | 28,342.97 | 17.19% | 29,654.70 | 15.10% |
小结
千岸科技通过“产品研发设计创新+全链路数字化运营系统”双轮驱动，构建了以自有品牌为核心的跨境电商B2C商业模式。公司依托国内优质供应链，聚焦家庭休闲消费场景，逐步形成以艺术创作、数码电子、运动户外为增长极的产品矩阵，并通过自主研发的智能系统实现采购、仓储、物流、营销等环节的高效协同。该模式在报告期内展现出较强的收入增长与品牌溢价能力。
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